改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM 。报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，即Go-to-Market ，基准将来也会更重要 。调查调查发现 ，报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，即销售处理输出工作 ，报告
年高
GTM ，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查22%向营销报告 ，ROI、占18%） ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是总渠道（16%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。13%） 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销来源渠道（13%）、营销处理输入工作 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
更智能 、交互式演示（45%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，